C16麦隆公司个人实习报告

指导教师: 施颖,庄学敏,林关征 
题目:C16麦隆公司个人实习报告
目 录
一,前言 ……………………………………………………………1
二,实习目的………………………………………………………… 1
三,实习内容 ……………………………………………………… 1
四,实习体会 ……………………………………………………… 3
个人实习报告
一,前言
本学期的第14周至19周,我们广东商学院组织2007届经济管理类专业的应届毕业生在校内ERP实验中心进行模拟实习.我也是其中的一员,并且担任了C16组麦隆科技股份有限公司的市场总监.回首这一过程,我们从开始时几乎是毫无章法可言,到后来的有条不紊地进行业务办理,可谓是天渊之别.
二,实习目的
ERP全称 Enterprise Resource Planning, 即企业资源管理(计划),是指建立在信息技术基础上整合企业管理理念,业务流程,基础数据,人力物力,计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统.ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身,成为现代企业运行模式.
学校安排我们在校内进行ERP实习,模拟一个生产制造公司的全部经营管理活动和全部经济业务的账务处理流程,目的是让学生在模拟公司环境中进行模拟经营,感受真正公司经营环境的复杂性和多变性,认识公司经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系等.这摆脱了以前的原始书本知识学习,增加了学生的兴趣,同时也能锻炼学生的实际操作能力.
而我个人在接受这次ERP实习,希望能通过了解模拟公司的经营环境和经营情况后,结合自己所掌握科学知识和理论,灵活运用所掌握的决策方法进行模拟决策,对公司的经营决策和生产经营活动进行全方位模拟,提高综合素质和能力,为以后在社会上的实际工作打下比较坚实的基础.同时,也希望能将本专业所学的知识很好地与实际相结合,灵活运用不同板块的知识,培养沟通协调能力和团队精神.
三,实习内容
第8年第一次订货会,因我们公司还对规则很多地方不了解,更谈不上产品成本的预算.与此同时,外部机构的各种规则设定得不够合理,很多细节都在变化.在综合考虑之后我们选择保守的做法,选择最小广告投入.由于市场规则出现问题,场面相当混乱,而本公司广告总投入达50多万,几乎石沉大海,一张订单都没有!还好实验中心在第二季度的开始及时做出了规则调整,第八年还有另一次订货会.我们公司CFO楚娟,生产部小雅,甘莉在这几次会议中的讨论的东西很大程度的提醒了大家,就是我们前期的问题都可以回归到如何取得我们日后发展需要P2,P4产品研发成功与否这个问题上来.一旦我们看到了问题的所在,就可以全力以赴了.我们CEO首先制作一个表格专门来测算我们需要哪些人力格局和生产线格局才能让我们的公司P2,P4产品能够尽快完成研发.很快我们决定生产和人力安排将服从于产品研发导向.进而人力部和生产部迅速开展调配工作.值得一提的是生产部的小雅,在兼顾生产部工作的同时,协助人力部黄刚调配人力.可以说,她是我们公司最积极的一个人.在多次的会议中,她是在旁计算最多的人,因为大家都知道,生产线格局的安排很大程度上受制于市场部拿来的订单数量,只要订单数量多一点少一点,都会导致生产部人力部格局巨大的改变.因为订单多一点,可能就要要求厂房中的某条生产线最大化生产,而最大化生产的人力为了大到最优的成本,并不只是同级别工人增加一倍就行的,而于此同时还要考虑由于工人人数增加导致产品合格率降低但来产成品损失.订单少一点的话,又要求通过降低某些生产工人技术级别来适当降低合格率,进而减少生产线的空置生产率.另外,我们的CFO也相当活跃.
接下来就是第九年了,因为第八年我们接的订单实在太少,导致我们公司出现严重的亏损,1000多万.一个痛苦的赤字.痛定思过,我们大家意识到,订单决定一切的真正意义.我们在第二年的订货会投进了一笔200多万的广告费用,使我们在市场综合的分一跃成为第一.这也为我们第二年拿到可喜的销售额奠定了基础.在这一年的经营中我们整理上年经营积累下来的很多宝贵的经验,在大家的合作修改下,出来一个预测利润表,让我们按排生产和调配人力以及采购数量上把握更加理性科学.我们只要在表格中简单输入生产线的数量及预测今年的订单数量就差不多可以粗略计算出今年的利润情况.而人力部黄刚也在这时候为公司带来一份礼物,人力部工资的电子表格.这使我们在总体的把握上有了优势,从而在和客户谈订单数量的时候也能够谈得更自如.在这一年的订货会上,作为市场总监的我和物流部过来兼职市场部的邱琼梅,稳稳抓住我们抢先开发的两个国际市场客户,一开始订货会我们就接了完成了我们预期的订单数量,而在此订货会之前市场部还有晓倩,颖敏,CFO等人及时捕抓到市场需求最新消息:就是第八年末国际市场还有追加订单需求,凭着大家的努力,那天中午居然奇迹般地为公司在频临绝望的第八年末接了销售额4000多万元订单.
在第十年里,因为租赁公司那边可以租赁的生产线受到限制,所以这一年我们按第九年的生产规模做,在年初的订单会上面,我们接回来9600多P4,还有5000P2的订单.这个数字刚刚好达到我们预期的订单数量.也奠定了我们公司的稳健发展.
四,实习体会
回首,回首再回首,作为市场总监的我,认为市场的预测相当重要,对每年的生产来说,上年末的预测是最为重要的.如果,你没有这种生产能力而盲目地去生产,那么你也就会得不偿失了.因为你没有产品足够你去交货,就得赔偿,以致得不偿失.当然同样如果我们没有做好市场销售预测,那么,即使你有能力生产出更多,更好的产品,但是市场 如果你没有市场,你的产品只有堆积在那里了.而我们经营公司的目的是为什么 当然是为了得到更多的利润啦,所以以上两个方面都不是我们应该去考虑的.
市场的预测是个相当有着风险的,当然如果你的市场预测是正确的,而其他的方面跟不上去,公司经营也就有危险了.例如,很多时候,我们在财务方面是与生产的配套是跟不上去的,因为在每个季度及年末的时候,我们得到的销售额都是小于财政支出,所以只有去"贷款"了.所以在整个经营中,重要的是团体的参与与合作,离开了团体的合作,那么企业也就会成为了真正的"沙盘"了.

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